今年以来，特朗普政府关税政策再掀波澜，全球贸易格局充满变数。香港和深圳，在中国对外贸易中一直扮演着重要的角色。
对此，在香港经济导报、一带一路经济开发与自贸区联盟近日举办的“危与机——港深协同应对关税壁垒”高端沙龙上，深圳市跨境电子商务协会（下称“深跨协”）会长王馨女士接受香港经济导报专访，就中美关税战下的中国跨境电商发展进行了深入探讨。以下是专访全文：
关税冲击下企业现状与市场调整
记者：特朗普政府对华145%关税政策实施后，这一政策对中国跨境电商企业造成了哪些具体影响？协会会员企业中受冲击最严重的领域是哪些？能否结合会员企业的案例说明？
王馨：145%关税叠加导致中国对美出口货物量骤降。洛杉矶港数据显示，首批加税货船到港后货运量同比下降50%，5月船次取消率达20%。最直接冲击体现在两方面：第一，订单流失与成本转嫁：广交会上多家出口商证实，沃尔玛等零售商虽恢复订单，但关税成本由美方承担。
第二，市场转移加速：依赖美国市场的DTC独立站企业首当其冲。例如我们的会员企业FUNNYFUZZY，今年2月份关税政策之前一直都是向美国市场以直发宠物用品模式为主，但如今在特朗普新贸易政策影响下会员企业FUNNYFUZZY创始人硕总原先向美国直发宠物用品几乎一夜之间暂停，订单流失率在高位徘徊。
记者：是否有企业因关税直接退出美国市场？其规模与品类特征如何？
王馨：在美国对华加征145%关税、取消小额包裹豁免等高压政策下，当前完全退出美国市场的中国企业不足5%，但约半数企业已缩减对美业务规模。退出的主力是中小型劳动密集型企业，集中于纺织品、家具等利润率普遍低于8%的品类，这类企业关税成本占比超过25%即触发撤离。
值得注意的是，美国仍是中国第二大线上市场（2024年销售额1.2万亿美元），因此多数头部企业采取供应链重组、成本分摊等策略维持基本盘。真正撤离者多属抗风险能力较弱的中小卖家，其撤退本质是利润空间被关税彻底挤压后的被动选择。未来市场存续将取决于企业能否通过数字化转型实现成本结构再造。
记者：部分企业通过拆解商品（如将耳机拆分为配件）或开发“关税免疫型”产品降低税负。这种“供应链域化布局”策略在实际操作中面临哪些挑战？
王馨：这种策略体现出强大的韧性和贸易大国的非凡智慧及灵活性，不过我认为，此类“供应链游击战”存在两大硬约束。第一，是技术可行性。因为，美国本土组装能力薄弱，自动化水平仅中国的1/3，零部件进口后难以高效重组。第二，是监管风险。海关HS编码审查趋严，义乌某玩具商拆分出口后被追缴300%关税罚款。所以长期看，企业更倾向“市场多元化+技术升级”组合拳，而非短期规避策略。
记者：关税战“倒逼中国供应链升级”，其具体内涵是什么？企业如何在知识产权合规、技术创新与成本控制之间寻求平衡？
王馨：美国新一轮关税战客观上成为中国产业升级的“加速器”。2023年中国高技术制造业增加值增长9.9%，华为突破芯片封锁，比亚迪新能源汽车销量首超特斯拉，都印证了外部压力倒逼供应链升级的效应。面对新局面，外贸企业需在三大维度构建核心竞争力：
一是知识产权方面，要建立战略体系，系统规划专利布局与商标管理，组建专业团队处理确权维权事务；二是技术创新层面，推动研发与战略协同，通过模块化研发降低试错成本，运用智能制造提升能效，并依托创新设计增加产品附加值；三是成本控制上，需将增效举措与战略深度融合，通过供应链优化、流程再造实现降本提质。
关于我们是否需要彻底改变原有的“低价出海”模式，答案一定是肯定的，新一轮贸易战更印证：提早构建自主品牌、建立标准化运营体系的企业展现强抗压性——这类企业海外利润率普遍提升15%-20%，而依赖低价策略的在美企业订单流失率超40%。唯有通过品牌溢价与标准升级重塑竞争力，才能突破贸易壁垒实现可持续发展。
新兴市场拓展与本地化能力构建
记者：您提到中国跨境电商企业正在加速布局中东、东南亚等新兴市场，其核心优势何在？与欧美市场相比需构建哪些差异化能力？
王馨：中东、东南亚等新兴市场正成为新蓝海，其核心吸引力在于消费规模持续攀升的确定性。东盟与中国连续5年互为最大贸易伙伴，区域一体化加速推进产业链协同，为跨境企业提供结构性红利。反观，与成熟的欧美市场相比，新兴市场对差异化能力的要求聚焦三个维度。
第一，精准本地化。深度适配宗教文化，如中东服饰合规标准；支付习惯（货到付款覆盖率超90%）、节庆周期（斋月营销系统预装）；
第二，基建穿透力。搭建覆盖偏远地区的物流网络，打通电子钱包等新型支付体系；
第三，政策适配性。建立宗教审查、数据本地化等合规防火墙。
总体来说，欧美市场更强调品牌溢价与专利壁垒突破，而新兴市场需用“毛细血管式”运营穿透地域差异——这要求企业既保持供应链弹性，又能通过数字化工具实现超本地化服务，形成“柔性扩张”能力。
记者：阿治曼自由区能否成为中东跳板？与迪拜IFZA相比优势何在？
王馨：阿治曼自由区已成为中国企业布局中东的关键跳板，其“100%外资持股+零关税转口”政策已吸引超9000家企业入驻，中国投资者数量2021-2024年激增173%。阿联酋驻广州总领事在4月底深圳举办的“一键落地中东：阿治曼自由区深圳交流会”上指出，已经有1.5万家中国公司在阿联酋开展业务，中东60%对华贸易经阿联酋自由区完成。足见其枢纽价值，而相较迪拜IFZA，我认为阿治曼具备四重优势。
一是区位枢纽，距沙迦机场10公里、迪拜核心区30公里，共享国际航运资源。
二是成本优势，注册及仓储费较迪拜低30%，叠加企业所得税全免、设备进口免税等政策；
三是服务本土化，即将设立深圳办事处提供全流程落地支持；四是政策灵活度：无外汇管制与多样化税收优惠体系。
当然，二者均是中国企业拓展海湾七国及北非市场的重要通道：成本敏感型企业可选阿治曼享受长效政策红利，时效优先者可借IFZA实现快速落地。建议企业结合战略布局阶段选择适配平台。
记者：协会推动“文化跨境”理念，但在中东等宗教文化敏感地区，跨境电商有哪些需要注意的地方？
王馨：深跨协一直以来以“文化跨境、品牌出海、智量强国”为核心，并且将继续秉持着以核心理念于2025年6月16-18日在深圳会展中心举办第八届全球跨境电商节暨第十届贸易博览会，汇聚全产业链资源，展示行业新技术与新业态，联动中国制造与全球消费，助力企业借传统文化赋能品牌国际化，推动“制造”向“智造”转型。针对宗教文化敏感的中东市场，深跨协宣导以“文化跨境”为导向，通过跨境电商促进中国文化与当地特色的融合，以尊重为前提，减少文化冲突，实现文化共情。例如，中东地区伊斯兰教徒忌讳左手社交行为，企业须在商品设计、营销及人员本地化中规避禁忌，深入调研消费习惯与宗教习俗，针对性选品并打造本土化品牌形象。中国出海企业需从细节入手，建立文化敏感性，避免因文化误读损害品牌声誉，以长期主义思维实现高质量市场拓展。
记者：协会推动企业开拓中亚、非洲等市场，遇到哪些挑战？如何通过行业协作突破瓶颈？
王馨：相比欧美成熟电商市场，非洲、中东及中亚等新兴市场仍面临多重挑战：基础设施薄弱，如公路、铁路及港口设备陈旧，物流效率低；安全风险高，恐怖主义与政局动荡增加运输不确定性；清关流程复杂，多部门协作耗时耗力。对此，我们正通过布局海外分会，联动当地政府与商协会，聚焦支付体系优化、物流技术升级等痛点，协同中国出海企业开展深度合作。一方面依托海外园区、产业链协同及K100B2B等跨境平台，推动中国商品输出；另一方面联合孵化本土电商平台，强化市场渗透。我们致力进一步整合国际生态伙伴资源，与中亚、非洲等地政府共建发展生态，通过“联合出海”模式，系统性解决新兴市场拓荒期的政策适配、基建补足及本土化运营难题，助力企业突破增长瓶颈，实现可持续拓展。
中国跨境电商的未来
记者：您如何看待未来3-5年全球跨境电商格局的演变？
王馨：无论中美关税长期高企与否，跨境电商“去美国化”客观上都难实现。毕竟美国作为唯一超万亿级市场，仍将是跨境电商核心战场，高竞争力商品仍然该深耕美国市场。所以我预计，未来3-5年全球格局将呈现双重演变。一方面，市场规模2025年跨境电商交易额预计突破4万亿美元（年均增速超18%），亚太维持60%主导地位，拉美、中东及非洲等新兴市场增速超25%。
另一方面，是中美关税壁垒将促使市场结构性调整。中国企业在美国市场份额可能被越南、墨西哥等新兴制造国分食，但考虑到美国约20%-30%商品仍依赖中国供应链，产业转移需3-5年过渡期。短期内中美仍将在产业链协同中维持合作，中国跨境企业正通过多元化布局新兴市场、强化供应链韧性应对变局。
记者：欧盟《数字服务法》、中东数据本地化立法等趋势下，企业如何构建全球化合规体系？是否需要建立跨国数据中心？香港作为“超级联络人”，能在其中如何发挥作用？
王馨：在全球合规监管趋严背景下，例如欧盟《数字服务法》、中东数据本地化立法等，中国跨境电商企业需构建适配多法规的全球化合规体系。建议通过组建本地化团队、搭建多语种服务体系、设立跨国数据中心（如字节跳动以TikTok等本土化平台拓展市场），并深度研究GDPR、FCPA等区域法规差异，确保数据安全、税务及劳工合规。
当前，数据隐私成核心挑战，欧盟要求数据全链路可追溯，中东强制数据本地存储，企业需同步强化技术防护与流程管控。香港作为国际枢纽，虽具备“超级联络人”潜力，但需突破IP标签化限制，推动跨境数据中台建设，协同中立资源建立全球共用机制，助力企业高效应对多元监管壁垒。
记者：香港在中国跨境电商的发展中，您认为重要性如何？未来能充当哪些角色？
王馨：今香港在中国跨境电商的发展中凭借健全的法律体系、高效的供应链整合、便利性的外汇管理和资本流动、严格的监管机制、灵活性的税务优惠和贸易操作、以及连接中国内地、东南亚以及全球其他市场的重要枢纽等特点，已经成为支持我国跨境电商发展的重要组成部分。
因此，香港对中国跨境电商未来发展的重要性不言而喻。香港在中国跨境电商的发展中已经起到了一个“超级联络人”的作用，能成为排头兵，发挥中国品牌出海第一站的作用。除此之外，香港在未来也能充当另几个重要角色。包括高效的供应链整合中心角色、外汇管理和资本流动的便利性角色，以及税务优惠和贸易操作的灵活性角色等。 如果以上角色香港用得好，将巩固其在中国跨境电商生态中的不可替代性。